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上下游搭建生态圈:酒类电商的下一站?

1919酒类直供CEO 杨陵江

酒仙网董事长郝鸿峰

网酒网CEO 李锐

中国酒类流通协会副会长刘员

今年春季成都糖酒会,以往与传统渠道对立的电商平台,呈现出开放、合作的态度,酒仙网、1919酒类直供和网酒网等不约而同地推出各自的生态圈。事实上在酒业深层调整期,渠道利润空间被压缩,酒类电商的利益在与各方博弈的过程中被降低。这也是酒类电商推出生态圈的原因之一,即抱团取暖打通资源,以合作的方式减少内耗,从而产生新的竞争优势。为此北京商报记者采访了多位酒类电商大佬、行业专家,对于生态圈的现状以及未来发展发表了各自的观点。

解决电商、酒企、经销商的矛盾

生态圈介绍:生态圈,主要是给酒企、经销商等在融资、寻找用户、供应链管理、仓储物流、大数据等环节提供服务,即1919将原来内部的职能部分,如供应链、仓配、门店管理等相关环节市场化,打通上下游资源,推动产业链的生产、供应方式变革。

电商与酒企是分工关系不是斗争关系,我们需要跟酒厂和谐相处,也需要和传统经销商和谐相处,要让更多经销商加入进来,成为我们的采购部,让他们在我们平台上共同生存,共同发展。我们的合作者既包括上游厂家,也有供应链的供应商和终端消费者,这实际上已经形成了一个生态圈。未来的1919将不再是一家卖酒的企业,而是一个帮别人卖酒的平台。如同阿里巴巴不做电子商务,而是帮助别人做电子商务。

助推酒类电商整合上游

生态圈介绍:通过自建、加盟等方式构建“智能连锁酒行”,入驻酒快到平台,与全国性连锁酒行进行资源整合。另一方面通过控股、参股、联盟等方式,在三年内,超过30家全国或区域性连锁酒行达成深度战略合作,从而形成完善的互联网酒业生态圈。

酒行业已经进入生态圈时代,资源整合的重要性越发彰显,完善的酒业互联网生态圈必将成为广大酒企寻求市场突围时的共同选择,酒类电商已经迎来整合上游资源的绝佳机遇期。有能力的企业将依靠着平台支撑和产业链不断延伸,连接起价值链的各个点,构建起自身的“生态圈”,成为生态型企业,并且获得对产业链更强的控制能力,并享受协同效应,增强布局能力,从而节约成本、创造价值。

必须以消费者为核心

生态圈介绍:以用户的消费场景构建一个“内容 产品 服务 平台”的生态圈。即以内容驱动产品打造,给予用户提供完整的产品体验;以多元化创新服务提升用户黏性,延展盈利模式;通过平台打通全场景,实现用户价值最大化。

酒行业处于深度整合期,传统B2C、O2O的“产品搬运工”模式已无法满足用户多元化、场景化、体验化需求,无法解决用户痛点。以售卖为例,产品思维主导的商业模式,品牌商自然而然地会追求暴利、追求产品溢价、品牌溢价;而以平台思维主导的商业模式,在追求多品类产品的同时,却忽略了多元化用户服务需求的提供,消费综合体验很差。

所以要以内容作为产品的驱动力,因为中国的消费者需要通过内容去引导。

酒业渠道的有益尝试

随着我国酒业市场的消费需求变化,消费者需求在传统的渠道很难得到满足,我国酒类电商渠道将逐步成为消费的主流,电商所占的市场份额将会越来越高,传统渠道所占份额将会逐步下降,另一方面,2016年移动电商将更加成熟,支付将更加便利。未来满足消费者的需求应当与用户体验全部结合起来,实现线上线下的融合。未来酒业的发展方向将会迎来融合,生态圈的推出则在此基础上做出了探索,通过不断地创新,使线上线下达到合作共赢。

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